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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
CREDOC : Centre de Recherches, d'Etudes et de DOcumentation sur la Consommation méthode des deux casiers méthodes d'identification d'un article DEQ : delivered ex quay… named port of destination CF (coût, fret... port de destination convenu) UFI : Union des Foires Internationales (Paris) BOAMP : bulletin officiel des annonces des marchés publics OCMAS : Opération collective de modernisation de l'artisanat, du commerce et des services gestion au plus juste OJD : Office de justification de la diffusion des supports de presse
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