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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
désinflation traitement automatique des données compte de gestion commission de dépouillement des offres techniques quantitatives de gestion promotion des ventes auprès de la force de vente rémanence des frais GRF : gestion de la relation fournisseur TEE : tableau des échanges économiques marchand des quatre-saisons
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