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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
faute de gestion d'un dirigeant d'entreprise modes de diffusion d'une publication promotion des ventes auprès des distributeurs répression des fraudes revenu national aux prix des facteurs méthode des deux casiers échantillonnage par la méthode des itinéraires GPA : gestion partagée des approvisionnements courbe des ventes Commission d'ouverture des plis
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