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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
actionnariat des salariés abondement à l'épargne des salariés traitement automatique des données part de marché desservi DEQ : delivered ex quay… named port of destination compte de gestion étaler des paiements gestion sur point de commande pyramide des âges domiciliation bancaire des importations et des exportations
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