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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
théorie des systèmes étaler des paiements choix des médias et des supports ratio de rotation des stocks méthode des sections homogènes calendrier des promotions de vente rémanence des frais MEDEF : Mouvement des Entreprises de France indice des prix de gros OFCE : Observatoire Français des Conjonctures Economiques
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