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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
balance des transferts GENCOD : groupement d'études de normalisation et de codification surveillance des prix AEMF - Autorité européenne des marchés financiers marché d'études ou de prestations intellectuelles gestion des stocks CIGREF : Club Informatique des GRandes Entreprises Françaises recouvrement des créances répertoire des métiers courbe des ventes
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