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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
fonction de satisfaction SICA : Société d'Intérêt Collectif Agricole réaction des ventes détournement d'attention OBSAR : obligation à bon de souscription en actions remboursables option de souscription ou d'achat d'actions pour le personnel test sur tirage équifractionné action d'apport société en commandite par actions obligation convertible en action
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