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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
marché des capitaux examen des offres échelle de puissance des supports publicitaires association européenne pour la numérotation des articles IOP : Internet des paiements commission de la sécurité des consommateurs nomenclature des fonctions désaisonnalisation réinvestissement des revenus méthodes d'observation
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