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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
action en paiement étalage d'attraction ou spectaculaire fractionnement d'un échantillon interaction cognitive rentabilité totale pour l'actionnaire OBSA : Obligation à Bon de Souscription d'Actions effet de déclin d'une action commerciale réaction des ventes transaction de haute fréquence valeur d'attention
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