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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
COB : Commission des Opérations de Bourse indice des prix des produits et services divers centre de gestion agréé OCMAS : Opération collective de modernisation de l'artisanat, du commerce et des services UFI : Union des Foires Internationales (Paris) RCS : registre du commerce et des sociétés état des échéances des créances et des dettes déspécialisation masse des créanciers dessous-de-table
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