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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
analyses factorielles : en composantes principales, de structures latentes, des correspondances commission des sondages marché des non-consommateurs absolus coût et fret (port de destination convenu) sélection des supports, des médias TEE : tableau des échanges économiques commission de gestion ILEC : institut de Liaison et d'Etudes des industries de Consommation techniques marchandes budget de promotion des ventes
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