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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
administration des prix préparation des commandes carnet de commandes vérité des prix Indicateur de gestion ADETEM : Association Nationale des Professionnels du Marketing revenu des ménages méthode de réapprovisionnement par gestion sur calendrier UFI : Union des Foires Internationales (Paris) marché des capitaux
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