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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
recouvrement des créances marché des non-consommateurs relatifs cogestion désinflation promotion des ventes auprès de la force de vente CNME : Caisse Nationale des Marchés de l'État, des collectivités et des établissements publics méthode des cas choix des médias et des supports AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action contrôle de la destination finale
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