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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
soldes intermédiaires de gestion CCR : coefficient de capitalisation des résultats espace unique des paiements en euros actions générales de promotion des ventes DREETS (directions régionales de l’économie, de l’emploi, du travail et des solidarités). gestionnaire de risques taux de couverture des importations contrôle des changes contrôle des prix techniques marchandes
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