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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
commission des clauses abusives marché des non-consommateurs absolus méthode des protocoles ratio de rotation des stocks commission consultative des marchés de l'État PLM : gestion du cycle de vie du produit gestion individuelle de rayon rotation des stocks espace unique des paiements en euros fichier SNAT : service national des annuaires des Télécommunications
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