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Il n'y a qu'un terme pour 'sales forecast' en Anglais (GB)
prévision des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Estimation raisonnée du volume des ventes possibles d'un bien ou d'un service, dans un secteur de clientèle donné et pour une période déterminée.
La prévision est globale lorsqu'elle concerne l'ensemble du marché potentiel du bien ou du service.
Au niveau de l'entreprise, c'est l'estimation de la part du marché potentiel qu'elle pourrait atteindre compte tenu de l'évolution prévue du marché, de l'action de la concurrence, des conditions d'environnement et de la stratégie retenue.
Pour calculer la prévision des ventes, on utilise, en général, les techniques d'extrapolation, de corrélation, à l'identique, par analogie, cyclique, les techniques économétriques, et des enquêtes auprès de divers responsables pour connaitre leur estimation des ventes futures.
La prévision est globale lorsqu'elle concerne l'ensemble du marché potentiel du bien ou du service.
Au niveau de l'entreprise, c'est l'estimation de la part du marché potentiel qu'elle pourrait atteindre compte tenu de l'évolution prévue du marché, de l'action de la concurrence, des conditions d'environnement et de la stratégie retenue.
Pour calculer la prévision des ventes, on utilise, en général, les techniques d'extrapolation, de corrélation, à l'identique, par analogie, cyclique, les techniques économétriques, et des enquêtes auprès de divers responsables pour connaitre leur estimation des ventes futures.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Synonymes
Cette 'rubrique' n'a pas encore été définie
Voir aussi
état des échéances des créances et des dettes gestionnaire des compétences GPA : gestion partagée des approvisionnements répression des fraudes commission des comptes commerciaux de la nation COB : Commission des Opérations de Bourse BOCCRF : Bulletin Officiel de la Concurrence, de la Consommation et de la Répression des Fraudes contrôle de la destination finale animateur des ventes, animatrice des ventes compte de résultat prévisionnel
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