différenciation de prix (loc. f.)

Définition(s) du mot différenciation de prix

Méthode ayant pour but d'optimiser le profit de l'entreprise, en pratiquant des prix de vente différents (prix différenciés), soit en fonction des conditions de vente (canaux de distribution, modes de livraison, volumes des commandes, etc.), soit en fonction des goûts, des désirs, des pouvoirs d'achat de la clientèle (conditionnement, qualité de matières, finition, garantie, etc.), soit en fonction de ce que le vendeur peut savoir du désir d'achat de la clientèle à des moments différents et de son acceptation éventuelle d'un prix fort proposé à un moment donné (yield management).
La différenciation de prix débouche sur la hiérarchisation des prix ou sur la discrimination des prix.