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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
techniques quantitatives de gestion cumul des ventes cahier des charges fonctionnel d'un produit DES : delivered ex sail… named port of destination magasin d'exposition des produits du catalogue commission des clauses abusives CECOD : Centre d'Etudes de la Commercialisation et de la Distribution promotion des ventes auprès de la force de vente taux de rotation des stocks gestion du linéaire
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