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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
analyse des déchets ménagers UFI : Union des Foires Internationales (Paris) FIATA : Fédération internationale des associations de transitaires et assimilés protection et défense des consommateurs historique des demandes promotion des ventes auprès des distributeurs amortissement des immobilisations corporelles réceptivité des consommateurs artificialisation des sols contrôle destructif
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