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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
OBSA : Obligation à Bon de Souscription d'Actions SIEG : service d'intérêt économique général taux d'intérêt réel actions générales de promotion des ventes obligation convertible en action Activisme actionnarial OPRA:offre publique de rachat d'actions intérêt à terme échu ou postcompté GIE : groupement d'intérêt économique effet de déclin d'une action commerciale
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