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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
méthode des protocoles prospection des fournisseurs commande-cadre (p. commandes-cadre) GPA : gestion partagée des approvisionnements TOF : tableau des opérations financières certification des comptes promotion des ventes auprès de la force de vente DPO : délégué à la protection des données Plateforme de gestion des données ADETEM : Association Nationale des Professionnels du Marketing
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