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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
ratio de rotation des stocks BRI : banque des règlements internationaux commission consultative des marchés de l'État GENCOD : groupement d'études de normalisation et de codification imputation des paiements traitement automatique des données gestion de trésorerie CFR : cost and freight... named port of destination variation des prix soldes privés
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