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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
service central des risques société de gestion de l'exportation variable descriptive OFCE : Observatoire Français des Conjonctures Economiques tarif douanier ou des douanes préparation des commandes techniques marchandes étude de marché descriptive loi des 20/80 ou loi de Pareto marie-louise (p. des maries-louises)
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