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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
classement préférentiel des marques théorie des échelles comptabilité de gestion rotation des stocks CIP : carriage and insurance paid to… named place of destination dépense des ménages contrôle des prix DREETS (directions régionales de l’économie, de l’emploi, du travail et des solidarités). variable descriptive service central des risques
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