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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
domaine des collectivités locales acte anormal de gestion carnet de commandes CAF : coût, assurance et fret - port de destination convenu CF (coût, fret... port de destination convenu) progiciel de gestion d'entrepôt désintermédiation programme des ventes gestion des compétences sélection des supports, des médias
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