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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
publicité clandestine marché des capitaux COB : Commission des Opérations de Bourse affichage des prix RCS : registre du commerce et des sociétés gestion sur point de commande taux des frais de possession d'un article Inflation par descente en gamme Commission centrale des marchés (CCM) ventes sur internet
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