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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
faute de gestion d'un dirigeant d'entreprise analyse des besoins BOD : Bulletin officiel des douanes allocation des ressources balance des biens et services service de la qualité des produits industriels (SQUALPI) consommation intermédiaire ou des entreprises part de marché desservi taux de couverture des importations BIC : bureau international des containers et du transport intermodal
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