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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
FIATA : Fédération internationale des associations de transitaires et assimilés soldes intermédiaires de gestion CNUCED : conférence des Nations Unies pour le commerce et le développement contrôle des changes gestion des compétences méthodes d'échantillonnage budget de promotion des ventes promotion des ventes auprès de l'utilisateur ou de l'installateur gestion de la qualité ravitaillement des soutes
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