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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
CCR : coefficient de capitalisation des résultats budget de promotion des ventes SBF : société des bourses françaises OJD : Office de justification de la diffusion des supports de presse association de défense des consommateurs GENCOD : groupement d'études de normalisation et de codification blocage des prix Internet clandestin OFCE : Observatoire Français des Conjonctures Economiques BOAMP : bulletin officiel des annonces des marchés publics
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