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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
secret des affaires RSE : responsabilité sociale des entreprises gel des crédits Inflation par descente en gamme hystérésis des frais marché des non-consommateurs absolus gestion sur point de commande indépendance des exercices comptables Indicateur de gestion BIC : bureau international des containers et du transport intermodal
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