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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
promotion des ventes auprès de la force de vente ADETEM : Association Nationale des Professionnels du Marketing répartition des vendeurs revenu national aux prix des facteurs FNCV : Fédération Nationale des Centres-Villes - Les Vitrines de France boite à commandes écouler des marchandises spirale des prix et des salaires CF (coût, fret... port de destination convenu) désinvestissement
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