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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
dommages et intérêts indice de satisfaction extraction de liquidités transaction (à) haute fréquence action de groupe valeur liquidative d'une action SICA : Société d'Intérêt Collectif Agricole taux d'intérêt préférentiel société en commandite par actions AIDA : Association Internationale de la Distribution de produits Alimentaires
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