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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
consigne de rédaction action d'apport AIDA : Association Internationale de la Distribution de produits Alimentaires validation de la transaction bonification d'intérêts OPRA:offre publique de rachat d'actions action corrective de type fermé OBSAR : obligation à bon de souscription en actions remboursables MIN : marché d'intérêt national droit d'attribution d'actions
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