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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
commission des comptes de la nation commission de dépouillement des offres désassortiment Commission d'ouverture des plis contrôle des questionnaires historique des ventes réévaluation libre des bilans actionnariat des salariés TEI : tableau des échanges interindustriels OMD : Organisation Mondiale des Douanes
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