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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
allocation des ressources RSE : responsabilité sociale des entreprises CMCC : crédit de mobilisation des créances commerciales TEI : tableau des échanges interindustriels amortissement des immobilisations incorporelles gel des crédits CREDOC : Centre de Recherches, d'Etudes et de DOcumentation sur la Consommation méthode des cas cahier des charges fonctionnel d'un produit CVL : certificat de vérification des livraisons
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