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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
révision des prix promotion des ventes auprès de l'utilisateur ou de l'installateur ILEC : institut de Liaison et d'Etudes des industries de Consommation UFC : Union Fédérale des Consommateurs calendrier des promotions de vente méthode des cas Commission d'ouverture des plis gestion du marketing préparation des commandes amortissement des immobilisations corporelles
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