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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
association de défense des consommateurs gestion budgétaire chambre des métiers rapport profit-sur-ventes CMCC : crédit de mobilisation des créances commerciales comptabilité de gestion progiciel de gestion d'entrepôt rendu droits acquittés... (lieu de destination convenu) acte anormal de gestion plan de développement des produits
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