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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
répartition des vendeurs balance des biens et services rotation des stocks analyses factorielles : en composantes principales, de structures latentes, des correspondances balance des paiements WCF : fédération mondiale des chambres de commerce marketing industriel ou des biens de production modèle et dessin CFR : cost and freight... named port of destination taux de rotation des stocks
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