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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
vente DES rendu droits non acquittés... (lieu de destination convenu) commission des clauses abusives taux de rotation des stocks fermeture à l'épreuve des enfants variable descriptive coordination des achats commande-cadre (p. commandes-cadre) recul des ventes CAF : coût, assurance et fret - port de destination convenu
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