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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
mesure des données psychologiques techniques marchandes marché des non-consommateurs absolus désapprovisionnement CJCE : cour de justice des communautés européennes dessous-de-table BEC : bureau d'études commerciales revenu national aux prix des facteurs méthode de réapprovisionnement par gestion sur point de commande DPO : délégué à la protection des données
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