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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
contrôle des changes promotion des ventes auprès des consommateurs régime des retours ILEC : institut de Liaison et d'Etudes des industries de Consommation SBF : société des bourses françaises revenu national aux prix des facteurs CVL : certificat de vérification des livraisons réaction des ventes gestion du marketing vérité des prix
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