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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
gestion sur calendrier modes de diffusion d'une publication contrôle des questionnaires ventes sur internet abondement à l'épargne des salariés méthode de réapprovisionnement par gestion sur point de commande acte anormal de gestion contrôle de la destination finale cahier des charges affichage des prix
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