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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
technique des questions affichage des prix GRF : gestion de la relation fournisseur mécanisme des prix budget de promotion des ventes vente DES réceptivité des consommateurs ventes croisées conditionnement des masses DGCCRF : Direction Générale de la Concurrence de la Consommation et de la Répression des Fraudes
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