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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
désabonnement commission des comptes de la nation décroissance des prix gestion commerciale variable descriptive méthode des protocoles promotion des ventes auprès des consommateurs formation des prix SICOVAM : Société Interprofessionnelle pour la COmpensation des VAleurs Mobilières distribution de dividendes
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