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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
libération des échanges diversification des produits surveillance des prix réceptivité des consommateurs pyramide des besoins GENCOD EAN FRANCE : groupement d'études et de normalisation de codification commission des comptes de la nation faute de gestion d'un dirigeant d'entreprise balance des transferts méthode des cas
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