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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
distribution de dividendes modèle et dessin marché d'études ou de prestations intellectuelles fichier SNAT : service national des annuaires des Télécommunications méthodes d'enquête théorie des jeux soutien des prix marché des non-consommateurs partiels analyse des ventes sélection des supports, des médias
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