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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
analyse des ventes revenu national aux prix des facteurs prévision des ventes CEPME : Crédit d'Equipement des PME CIP : carriage and insurance paid to… named place of destination variable descriptive analyses factorielles : en composantes principales, de structures latentes, des correspondances marketing industriel ou des biens de production hystérésis des frais SGC : Système de gestion de contenu
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