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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
indépendance des exercices comptables MEDEF : Mouvement des Entreprises de France CFR : cost and freight... named port of destination gestion commerciale méthodes de vente méthode des protocoles pyramide des âges traitement automatique des données analyse des déchets ménagers classement préférentiel des marques
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