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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
gâchage des prix OMD : Organisation Mondiale des Douanes marché des non-consommateurs partiels CF (coût, fret... port de destination convenu) promoteur des ventes indice des prix de détail amortissement des immobilisations incorporelles OFCE : Observatoire Français des Conjonctures Economiques cahier des charges répartition des vendeurs
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