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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
indice des prix de gros DREETS (directions régionales de l’économie, de l’emploi, du travail et des solidarités). AMF : Autorité des Marchés Financiers cahier des charges rendu droits acquittés... (lieu de destination convenu) budget de promotion des ventes désapprovisionnement théorie des systèmes rémanence des frais coût et fret (port de destination convenu)
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