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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
capital des entreprises individuelles prévision des ventes BIC : bureau international des containers et du transport intermodal Gestion alternative compensation des risques calendrier des promotions de vente ACFCI : Assemblée des Chambres Françaises de Commerce et d'Industrie stabilité des prix spirale des prix et des salaires PLM : gestion du cycle de vie du produit
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