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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
action de promotion d'un produit, d'une gamme de produits SICA : Société d'Intérêt Collectif Agricole obligation convertible en action facteur d'attention action d'apport test sur tirage équifractionné fractionnement de la marchandise consigne de rédaction étalage d'attraction ou spectaculaire transaction (à) haute fréquence
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