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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
loi des 20/80 ou loi de Pareto AFSB : Association Française des Sociétés de Bourse contrôle des prix marché d'études ou de prestations intellectuelles gestion sur calendrier compte de gestion historique des demandes regroupement des achats d'espace CVL : certificat de vérification des livraisons écouler des marchandises
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