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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
action illicite sur le marché MIN : marché d'intérêt national OBSAR : obligation à bon de souscription en actions remboursables bonification d'intérêts action de jouissance SICA : Société d'Intérêt Collectif Agricole action corrective de type fermé détournement d'attention action de capital réaction des ventes
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