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plan de vente (loc. m.)
Définition(s)
- Plan qui, dans le commerce de détail, donne le calendrier des opérations particulières de vente prévues dans les différentes familles de produits sur une période donnée (la semaine, le mois, l'année), et qui conditionne notamment l'établissement des programmes d'achats, de promotion et de publicité.
- Plan qui, dans les entreprises de production et le commerce de gros, définit, en fonction des objectifs commerciaux, les objectifs de vente puis les programmes de vente, c'est-à-dire les catégories de clients et les régions à toucher, les exécutants, les délais d'exécution, l'organisation des tournées et les fréquences de visite, les critères de performance, les budgets à engager.
- Schéma remis à un vendeur, ou créé par lui, précisant les phases successives de son argumentation.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
vente à l'abonnement vente franco transporteur (lieu convenu) USP : Argument Unique de Vente matériel de promotion sur le lieu de vente (PLV) prix de vente à tempérament vente forcée ou par envois forcés dérive des ventes plan comptable général vente-réclame conseiller de vente, conseillère de vente
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