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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
association européenne pour la numérotation des articles réévaluation libre des bilans CCR : coefficient de capitalisation des résultats désinflation méthodes de Monte-Carlo méthode des sections homogènes CF (coût, fret... port de destination convenu) gestion d'un marché UFI : Union des Foires Internationales (Paris) déspécialisation
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