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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
réceptivité des consommateurs méthode des sections homogènes service central des risques UFC : Union Fédérale des Consommateurs CIP : carriage and insurance paid to… named place of destination désinvestissement calendrier des promotions de vente soldes intermédiaires de gestion CRM : gestion de la relation client effondrement des prix
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