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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
valeur transactionnelle actions générales de promotion des ventes taux d'intérêt préférentiel bonification d'intérêts AIDA : Association Internationale de la Distribution de produits Alimentaires GIE : groupement d'intérêt économique action directe rédaction automatique de chèques valeur d'attention taux de l'intérêt légal
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