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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
assainissement des stocks faute de gestion d'un dirigeant d'entreprise INED : Institut National d'Etudes Démographiques réceptivité des consommateurs bureau des méthodes commission de dépouillement des offres publicité des prix abondement à l'épargne des salariés marie-louise (p. des maries-louises) rotation des stocks
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