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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
programme d'action intérêt statutaire SICA : Société d'Intérêt Collectif Agricole actions libérées droit d'attribution d'actions MIN : marché d'intérêt national taux de l'intérêt légal rédaction automatique de chèques fractionnement d'un échantillon action de promotion d'un produit, d'une gamme de produits
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