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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
réaction des ventes part de marché desservi modèle et dessin technique des questions répartition des vendeurs commission de la sécurité des consommateurs commission de dépouillement des offres méthode de réapprovisionnement par gestion sur point de commande indice des prix des produits et services divers compensation des risques
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