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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
marché des non-consommateurs absolus SIRENE : Système Informatique pour le Répertoire des ENtreprises et et des Etablissements BODACC : Bulletin Officiel des Annonces Civiles tt Commerciales méthode de réapprovisionnement par gestion sur calendrier service des instruments de mesure analyse des besoins DGCCRF : Direction Générale de la Concurrence de la Consommation et de la Répression des Fraudes commission des clauses abusives décroissance des coûts CAF : coût, assurance et fret - port de destination convenu
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