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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
répartition des lecteurs d'un support CECOD : Centre d'Etudes de la Commercialisation et de la Distribution fermeture à l'épreuve des enfants désemballage analyse des ventes Inflation par descente en gamme taux des frais de possession d'un article comptabilité de gestion examen des offres ravitaillement des soutes
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