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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
méthode de réapprovisionnement par gestion sur point de commande gestion par exceptions balance des biens et services décroissance des prix techniques quantitatives de gestion commission des sondages contrôle non destructif SOFREDEX : Société FRançaise pour l'Etude des marchés étrangers et le Développement des EXportations désabonnement contrôle des changes
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