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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
réaction des ventes libération des échanges commission des sondages service de la qualité des produits industriels (SQUALPI) COB : Commission des Opérations de Bourse analyses factorielles : en composantes principales, de structures latentes, des correspondances désintermédiation ERP : Progiciel de gestion intégrée PGI OMD : Organisation Mondiale des Douanes chambre des métiers
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