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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
CF (coût, fret... port de destination convenu) amortissement des immobilisations corporelles gestion de portefeuille réinvestissement des revenus compte de gestion actionnariat des salariés historique des consommations méthode des cas gestion du marketing ARCEP : Autorité de Régulation des Communications Électroniques et des Postes
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