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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
spirale des prix et des salaires CFR : cost and freight... named port of destination méthode de réapprovisionnement par gestion sur point de commande CJO : correction des jours ouvrables variation des prix variable descriptive désintermédiation DEQ : delivered ex quay… named port of destination taux de rotation des stocks Centrale des bilans
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