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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
vérité des prix méthode de réapprovisionnement par gestion sur point de commande boite à suggestions ou à idées soutien des prix amortissement des immobilisations corporelles association de défense des consommateurs TEE : tableau des échanges économiques dessous-de-table revenu des ménages déspécialisation
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