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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
fractionnement de la marchandise détournement d'attention contexte rédactionnel SICA : Société d'Intérêt Collectif Agricole intérêt statutaire SIEG : service d'intérêt économique général action de promotion d'un produit, d'une gamme de produits rétroaction action illicite sur le marché actionnariat des salariés
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